Home Depot frente a Lowe's: resumen del primer trimestre

Lowe's produjo algunas cifras negativas en su primer trimestre, la principal de las cuales fue una disminución de las ventas en las mismas tiendas del 4,3 por ciento. El gigante de mejoras para el hogar con sede en Mooresville, Carolina del Norte, redujo en aproximadamente $ 1 mil millones su perspectiva de ventas para todo el año a un rango entre $ 87 mil millones y $ 89 mil millones.

Pero en su rivalidad con The Home Depot, Lowe's anotó un punto valioso: las composiciones de Lowe's superaron la caída del 4,6 por ciento de Depot. Esa es la primera victoria en una tienda de cortesía para Lowe's desde la explosión de ventas de mejoras para el hogar inducida por la pandemia a fines de 2020.

La historia reciente del primer trimestre de 2023 en ambos gigantes fue de ventas por debajo de las expectativas, impulsadas por la deflación de la madera y el clima desfavorable. Pero esas tramas son solo una parte de la historia. En términos de ventas netas, el primer trimestre fue el tercer mejor primer trimestre en la historia de Home Depot y empató en el segundo mejor primer trimestre de la historia de Lowe's.

(Y para Depot, existe una gran brecha entre el primer trimestre de 2019, el cuarto mejor de la historia con $28,300 millones, y el último primer trimestre de $37,300 millones).

en el depósito de casa,Billy Basteck, vicepresidente ejecutivo de merchandising informó sobre una tendencia de "consumidores que retroceden en compras caras y algunas de tipo discrecional".

Otros aspectos destacados de la convocatoria de ganancias de Home Depot incluyen lo siguiente:

Billy Bastek de Home Depot señaló las siguientes estadísticas para dar una idea de la deflación de la madera en el mercado.

Madera para armazones (precio promedio)• 23T1: $420 por 1000 pies tablares• 22T1: $1170 por 1000 pies tablares

• Cuatro deLos 14 departamentos de comercialización de Home Depotpublicó compensaciones positivas: materiales de construcción, ferretería, plomería y carpintería.

• El ticket medio comparable aumentó un 0,2% y las transacciones complementarias disminuyeron un 5%.

• Las ventas que aprovechan las plataformas digitales disminuyeron alrededor de un 2,9% en comparación con el primer trimestre del año pasado. Y el 45 por ciento de los pedidos en línea se cumplieron a través de tiendas físicas.

• El bricolaje superó al profesional en el trimestre (ambos fueron negativos) La deflación de la madera influyó mucho en las ventas profesionales.

• Las transacciones de compensación de gran valor, o aquellas de más de $1,000, disminuyeron un 6.5 % en comparación con el primer trimestre del año pasado

"Después de un par de años de demanda sin precedentes en el mercado de mejoras para el hogar, seguimos viendo debilidad en categorías discrecionales de gran valor como patio, parrillas y electrodomésticos que probablemente reflejen el aplazamiento de las compras de un solo artículo", dijo Bastek. .

Las llamadas de productos se enviaron a Decora Edge de Leviton; Accesorios prensados ​​de cobre Viega y pintura exterior Behr Dynasty.

Cuando hacía buen tiempo, Home Depot y Lowe's veían fortaleza en los artículos vivos y otras categorías relacionadas con la jardinería.

En Lowe's, que no sintió el mismo impacto de la deflación de la madera que su rival, las ventas profesionales comparables fueron ligeramente positivas en el primer trimestre con una fuerza de base amplia en múltiples categorías. Bill Boltz, vicepresidente ejecutivo de comercialización, compartió lo siguiente:

• Cinco deLas 14 categorías de comercialización de Lowe'sfueron positivos: materiales de construcción, plomería en bruto, pintura, ferretería y electrodomésticos.

Con respecto a los electrodomésticos, Boltz agregó el siguiente color: "Con nuestras capacidades en línea mejoradas, como la programación sencilla y el seguimiento de pedidos, seguimos viendo que cada vez más clientes se sienten cómodos completando sus compras en línea", dijo Boltz. "En EE. UU., estimamos que aproximadamente 100 000 electrodomésticos se estropean todos los días. Por lo tanto, nuestras inversiones en la entrega rápida de electrodomésticos y una experiencia de compra omnicanal perfecta nos posicionan como el destino ideal para estas necesidades urgentes y, a menudo, no discrecionales".

• Las ventas en línea también se aceleraron este trimestre con un crecimiento de ventas comparables del 6%, lo que representa una penetración de ventas de más del 10%, dijo la compañía.

• Las composiciones más fuertes fueron de decoración del hogar, pintura y electrodomésticos. En el primer trimestre, Lowe's lanzó Spec Right Interior Paint en asociación con Sherwin-Williams. Es la primera línea exclusiva de pintura teñible de la compañía formulada específicamente para profesionales.

•Los materiales de construcción y la plomería en bruto marcaron el camino para las ventas de productos de construcción. Pinkbar de Owens Corning, la barra de refuerzo de fibra de vidrio de 10 pies superó las expectativas cuando se presentó en 2022. Lowe's ahora está acumulando una versión de 20 pies. La plomería en bruto fue impulsada por la fortaleza en calentadores de agua, HVAC, reparación de plomería y tuberías y accesorios a medida que continuamos fortaleciendo nuestra oferta para el consumidor Pro y DIY en estas categorías.

• Madera, que sufrió una fuerte deflación de precios. tenía la composición por unidad más alta de la empresa, "lo que refleja una fuerte demanda profesional", dijo Boltz.

• El hardware tuvo comparaciones positivas, lideradas por lo que Boltz describió como surtidos mejorados de marcas clave de sujetadores como SPAX, GRK, FastenMaster, ITW y PowerPro One.

• Boltz elaboró ​​sobre la empresajuego de granja y rancho, en el que unas 300 tiendas adicionales a fin de año tendrán una oferta más amplia de productos agrícolas, ranchos y al aire libre.

"Dada la huella de nuestra tienda rural y las relaciones de larga data en estas comunidades, vemos esto como una oportunidad natural para nuestro negocio y que simplificará la experiencia de compra para estos valiosos clientes. La medida "posiciona a Lowe's como una ventanilla única para que sea conveniente para los clientes rurales obtener lo que necesitan en un solo viaje de compras", dijo.